Trau dich!So fragst du nach einer Lohnerhöhung

Wer eine Lohnerhöhung fordern will, braucht nicht nur gute Gründe, sondern vor allem ein gutes Verhandlungsgeschick. Mit diesen Argumenten und Strategien klappt es endlich mit dem Mehrverdienst.

Lohnerhöhung

Eine Lohnerhöhung fällt nicht vom Himmel. Wer eine Lohnerhöhung will, muss gezielt und selbstbewusst danach fragen. Und genau das ist der Punkt, an dem die meisten Angestellten verunsichert sind – oftmals völlig unberechtigt. Verhandlungen sind in der Geschäftswelt selbstverständlich. Und man gewinnt sie zu einen Gunsten, wenn man auf ein paar Regeln achten. Hier kommen die besten Lohnerhöhung Argumente:

1Lohnerhöhung Argumente vorbereiten

Wer eine Lohnerhöhung fordern will, sollte gute Gründe dafür haben. Dass man bereits seit vielen Jahren zum gleichen Gehalt im Unternehmen arbeitet oder, dass die eigenen Lebenserhaltungskosten gestiegen sind, interessieren den Arbeitgeber nicht. Für eine Lohnerhöhung will er Argumente hören, die ihm und dem Unternehmen (nicht allein dem Arbeitnehmer) einen Mehrwert bestätigen.

Überleg dir daher gut, welche deiner Leistungen eine Gehalterhöhung begründen. Vielleicht hast du eine besondere Fortbildung gemacht, hast eine Vielzahl neuer Kunden gewinnen können, leistest regelmässig Überstunden oder hast dich durch erfolgreiche Projektarbeit zu einer Stütze des Unternehmens entwickelt? Idealerweise kannst du deine Forderung auf mindestens zwei Argumente stützen.

2Timing zum Lohnerhöhung fordern

Timing ist bei der Lohnerhöhung die halbe Miete. Wer nämlich während einer Krisenzeit oder einer Entlassungswelle nach mehr Lohn fragt, muss sich nicht nur wundern, dass er eine Absage bekommt, sondern auch, dass man einen unschönen Eindruck hinterlässt. Informier dich daher im Vorfeld, ob es in deinem Unternehmen feste Budget-Zeiträume gibt, die ausschliesslich für Lohnerhöhungen vorgesehen sind. Oder ob sonst etwas für oder gegen die Erhöhung spricht.

3Geschickter Gesprächsaufbau

Da dir die Lohnerhöhung meistens nicht in deinen Schoss fällt, musst du selbst die Initiative für einen Gesprächstermin mit deinem Chef suchen. Er wird im Vorfeld wissen wollen, worum es dabei gehen soll. Direkt mit der Tür ins Haus zu fallen, kann abschreckend wirken. Verpack das Meeting als allgemeines Bilanz-Meeting, bei dem es um deine Leistungen im vergangenen Jahr und Feedback gehen soll. Auf diesen Leistungen baust du dann auch das Gespräch auf. Stelle zunächst dar, welchen Mehrwert du dem Unternehmen bietest und knüpfe erst daran deine Forderung nach einer Lohnerhöhung an.

4Vergleiche vermeiden

Eine Gehalterhöhung ist immer nur mit der eigenen Leistung begründbar. Einer der grössten Fehler beim Lohnerhöhung Fordern ist daher der Vergleich mit einer Kollegin oder anderen Unternehmen. Wenn die anderen Mitarbeiter mehr verdienen oder es in einem anderen Unternehmen mehr Gehalt für den gleichen Job gibt, ist das zwar ein Vergleichswert, aber kein ausschlaggebendes Argument. Es wird nämlich gute Gründe für die Unterschiede geben; vielleicht hat die Kollegin bessere Qualifikation oder das Konkurrenzunternehmen ist ein grösserer Konzer. Bleib also bei den Argumenten für eine Lohnerhöhung immer bei dir und deinen Leistungen.

5Gesprächsbereitschaft zeigen

Bezüglich des Betrages der Gehalterhöhung solltest du Gesprächsbereitschaft signalisieren. So zeigst du deinem Chef, dass es dir um einen fairen Ausgleich deiner Leistungen und die Wahrung gegenseitiger Interessen geht. Auch wenn du nicht auf Anhieb die Summe bekommst, die du dir erträumt hast, ist ein grundsätzliches Entgegenkommen deines Chefs ein gutes Zeichen. Akzeptiere die Vereinbarung mit dem Verweis darauf, dass du nach Abschluss des kommenden Jahres um ein erneutes Feedback-Gespräch bittest.

Titelbild: Sergey Nazarov/iStock

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